Compra venta de empresas en Madrid

Depende de si vendes como persona física o como sociedad, de si vendes participaciones o activos y de tu situación concreta. En general, si eres persona física, la ganancia suele tributar en el IRPF como renta del ahorro, a tipos progresivos que actualmente se mueven, en función del tramo, aproximadamente entre el 19 % y el 30 %.

Si vendes a través de una sociedad, la ganancia se integra normalmente en el Impuesto sobre Sociedades, con un tipo general del 25 %, pudiendo aplicar en muchos casos la llamada exención por doble imposición que puede dejar exenta una parte importante de la plusvalía si se cumplen determinados requisitos. Por eso siempre revisamos la operación junto con tu asesor fiscal para estructurarla de la forma más eficiente posible.

El valor no es una única cifra mágica, sino un rango razonable que depende de tus resultados, de la calidad de esos resultados, del riesgo percibido y del apetito de los compradores en ese momento. Combinamos varios métodos de valoración, pero siempre los contrastamos con la realidad de mercado y con operaciones comparables para evitar castillos en el aire.

Más allá de las fórmulas, lo importante es qué parte de ese valor se puede defender delante de un comprador exigente. Por eso trabajamos en dejar tu información lista para due diligence antes de hablar de precios finales, de modo que no veas cómo una cifra inicial atractiva se desinfla cuando empiezan a revisar los números.

Sí. Estamos preparados para trabajar como tu asesor de referencia en Madrid, pero no nos limitamos a la ciudad. Podemos acompañarte aunque la empresa esté en otra comunidad autónoma o aunque los compradores estén fuera de España. La clave no es el código postal, sino el proceso.

La parte presencial es útil para ciertas fases, pero la mayoría del trabajo serio en M&A se hace estructurando información, coordinando due diligence y negociando condiciones. Todo eso lo hacemos con un estándar homogéneo, estemos o no físicamente en tu misma ciudad.

Depende mucho del punto de partida. Si la compañía está ordenada y los números son defendibles, es realista pensar en varios meses desde el inicio del proceso hasta el cierre, especialmente si entra en juego una due diligence completa. El mito de vender en dos semanas suele acabar mal.

Además, el tiempo no solo lo marca el comprador, también lo marca tu preparación. A veces tiene más sentido invertir unas semanas en poner la casa en orden antes de salir a mercado que ganar rapidez a costa de ceder en precio o en garantías cuando lleguen las ofertas serias.

Puede ocurrir que, durante el proceso, cambien tus objetivos, la situación del mercado o la oferta sobre la mesa no cumpla tus expectativas. Nuestra labor no es empujarte a vender a cualquier precio, sino ayudarte a decidir con criterio. Si no tiene sentido, es mejor no cerrar.

En muchos casos, el trabajo previo no se pierde. El ejercicio de ordenar la información, identificar riesgos y entender qué valora un comprador deja a tu empresa en mejor posición, incluso si decides seguir dirigiéndola unos años más o plantearte la venta más adelante.

La confidencialidad se protege desde el principio. No “salimos a mercado” disparando a todo el mundo. Definimos una lista corta de potenciales compradores, trabajamos con información escalonada y nunca compartimos datos sensibles sin acuerdos de confidencialidad bien redactados y firmados.

Además, controlamos quién ve qué y cuándo, y resolvemos dudas de los compradores de forma ordenada, sin que tengan acceso directo a todo el equipo desde el primer día. El objetivo es avanzar en la operación sin generar ruido interno en la empresa ni en el mercado.

Sí. De hecho, en muchos casos el primer paso sensato es justo ese: un diagnóstico de vendibilidad. Analizamos si tu empresa está lista para entrar en un proceso de compraventa, qué perfil de comprador tendría sentido y qué bloqueos podrían tumbar o deprimir una oferta.

A partir de ahí, tú decides el ritmo. Puedes usar ese diagnóstico para prepararte durante un tiempo y volver a hablar cuando lo veas oportuno, o para iniciar directamente un proceso ordenado de venta. Lo importante es que tomes decisiones con información clara y no por intuición.

Solemos trabajar con pymes con cierta dimensión, donde tenga sentido montar un proceso completo de M&A con preparación previa, búsqueda de contrapartes, due diligence y negociación de condiciones. No somos el perfil adecuado para traspasos muy pequeños o negocios puramente autoempleo.

Si vemos que tu caso no encaja con nuestro modelo, te lo diremos desde el principio y, si es posible, te orientaremos sobre otros caminos más adecuados. Preferimos decir no a tiempo antes que embarcarnos juntos en un proceso que no va a generar el valor que esperas.