Compra venta de empresas en Barcelona

El valor de tu empresa no es solo un múltiplo sobre el beneficio ni lo que “a ti te gustaría sacar”. Se basa en la capacidad real de generar caja en el futuro, el riesgo del negocio, la dependencia de personas clave y las alternativas que tenga el comprador.

En la práctica combinamos varios enfoques: análisis de resultados históricos y previstos, normalización del EBITDA, comparación con operaciones similares y, sobre todo, lectura del riesgo que verá un comprador razonable. A partir de ahí definimos un rango de valor defendible, no una cifra inventada.

No pagas impuestos sobre todo el precio de venta, sino sobre la ganancia que obtienes. Si eres persona física y vendes participaciones, esa ganancia tributa en el IRPF como ganancia patrimonial, con tipos progresivos sobre la base del ahorro.

Si vendes desde una sociedad, la ganancia suele integrarse en el Impuesto sobre Sociedades, con tipos diferentes y posibles regímenes de exención en determinados supuestos. Además, según cómo se estructure la operación, puede haber impuestos indirectos específicos.

La respuesta exacta depende de si vendes activos o participaciones, de si eres persona física o jurídica, de tu situación personal y de cómo se estructure la operación. Siempre trabajamos coordinados con un asesor fiscal especializado para cuantificar el impacto antes de tomar decisiones.

Sí, podemos acompañarte como partner de M&A en la venta de tu empresa en Barcelona, pero no actuamos como un simple intermediario local. Nuestra función es diseñar y ejecutar el proceso completo, no solo “buscar compradores” o colgar tu empresa en un listado.

Aunque esta landing esté enfocada en Barcelona, el enfoque de trabajo no es estrictamente local. Podemos gestionar procesos con compradores dentro y fuera de España, siempre manteniendo la coordinación contigo y el control del calendario, de la información y de la negociación.

Un proceso de venta serio no se cierra en dos meses. Entre la preparación inicial, el contacto con compradores, las ofertas, la due diligence y la negociación final, lo habitual es que hablemos de varios meses de trabajo sostenido, no de semanas.

El plazo concreto depende de la calidad de la información disponible, del apetito del mercado, de la complejidad de la empresa y de cuántos ajustes haya que hacer antes de salir al mercado. Nuestro objetivo es reducir tiempos muertos y sorpresas, no correr a costa de tu posición.

Una empresa está lista para venderse cuando los números se pueden explicar y documentar, los riesgos críticos están identificados y acotados y tú tienes claro qué quieres conseguir y qué estás dispuesto a aceptar. Si alguno de esos puntos cojea, hay trabajo previo.

Por eso empezamos siempre por un diagnóstico y por la preparación. Si detectamos huecos en la información, contratos sensibles sin revisar o dependencias de personas clave sin plan, trabajamos en solucionarlo antes de exponer la operación a compradores, no después.

Es casi imposible que una due diligence no destape nada. La clave es que los temas que aparezcan estén ya identificados, cuantificados y explicados de forma razonable. Cuando el comprador descubre aquí algo que nadie había visto, intenta reabrir precio o endurecer garantías.

Nuestro trabajo es anticipar esos temas, darles contexto y, cuando sea necesario, plantear soluciones: ajustes de precio muy concretos, cambios en el perímetro, garantías específicas o condiciones suspensivas. Lo que queremos evitar es el clásico “descubrimiento” de última hora que pone todo en cuestión.

Nos centramos en pymes con un tamaño suficiente como para que tenga sentido un proceso estructurado de M&A, con varias fases y asesores especializados. No trabajamos bien en operaciones donde el coste de hacer las cosas bien es mayor que el propio beneficio potencial.

Si tu empresa tiene una facturación relevante, genera beneficio de forma recurrente y tiene una base de clientes sólida, probablemente tenga sentido analizar una operación. En cualquier caso, lo primero es revisar datos básicos contigo y decidir si es razonable iniciar un proceso o no.

Las operaciones de compra venta de empresas se suelen estructurar con una combinación de honorarios fijos y variables ligados al éxito de la operación. El objetivo es que tengas compromiso real por nuestra parte desde el inicio, pero que la mayor parte del coste vaya ligada al cierre.

Definimos la estructura de honorarios de forma transparente, antes de empezar, según el tamaño de la operación, el trabajo de preparación necesario y la complejidad esperada. Lo importante es que tengas claro el retorno que buscas y puedas comparar el coste con el valor que quieres capturar.