Compra venta de empresas

Depende de cómo vendas y de quién sea el vendedor. Si eres persona física y vendes participaciones, normalmente tributas en la parte del ahorro del IRPF por la ganancia, con tipos crecientes según el beneficio obtenido.

Si quien vende es una sociedad, la plusvalía tributa en el Impuesto sobre Sociedades, con un tipo general del 25 %, aunque en determinados casos puede aplicarse un régimen de exención de plusvalías sobre participaciones si se cumplen ciertos requisitos.

Además, no es lo mismo vender participaciones que vender activos. La estructura de la operación tiene un impacto fiscal clave y conviene planificarla con tiempo junto a asesores fiscales especializados. Nosotros te ayudamos a entender escenarios y a coordinar ese trabajo, pero la última palabra la tiene un experto tributario.

No existe una fórmula mágica del tipo “tantas veces EBITDA”. El valor se construye a partir de la capacidad de generar caja en el futuro, del riesgo percibido por el comprador y de cómo se compara tu empresa con otras operaciones similares recientes.

Nuestro enfoque es definir un rango de valor defendible, no una cifra al aire. Normalizamos resultados, revisamos ajustes, analizamos la recurrencia del negocio y los riesgos clave, y con eso construimos una horquilla que podamos explicar y sostener delante de un comprador exigente.

Sí, pero entendemos el asesoramiento de venta como algo bastante más completo que “colgar un cartel” y enviar dosieres. Actuamos como tu socio en sell side: preparamos la empresa, diseñamos el proceso, filtramos contrapartes, coordinamos la información y te acompañamos en la negociación hasta el cierre.

No trabajamos como un mero intermediario basado en contactos. Nuestro valor está en llegar al mercado con información sólida, anticipar la due diligence y evitar que el precio y las condiciones se deterioren en la parte final del proceso, cuando ya tienes la operación muy avanzada.

En una pyme bien preparada, lo habitual es que un proceso completo de venta se mueva entre seis y doce meses desde el arranque formal, aunque puede alargarse o acortarse según sector, tamaño, complejidad y apetito de mercado en ese momento.

La diferencia real la marca la preparación previa. Si la información financiera está ordenada, los contratos localizados y los temas sensibles trabajados antes de salir al mercado, los tiempos se acortan y hay menos parones durante la due diligence. Sin preparación, el calendario se dispara y el desgaste aumenta.

Como mínimo, unas cuentas claras y explicables, una visión sencilla de tu negocio y sus palancas de valor, y acceso rápido a contratos relevantes, principales clientes y proveedores, activos clave y estructura societaria. Sin eso, el comprador percibe riesgo y desorden.

Parte de nuestro trabajo consiste precisamente en ayudarte a construir ese paquete de información. Ordenamos cifras, revisamos ajustes habituales, identificamos riesgos que pueden preocupar a un comprador y dejamos listo un nivel de documentación que facilite la due diligence y transmita profesionalidad desde el primer contacto.

La confidencialidad se protege con método. No se envía información sensible de forma masiva ni se comunica a toda la organización que la empresa está en venta. Definimos un listado corto y razonado de potenciales compradores y controlamos qué sabe cada uno en cada fase.

Antes de compartir información detallada, firmamos acuerdos de confidencialidad y vamos liberando datos por capas, a medida que vemos interés real. También cuidamos el mensaje interno: quién necesita saberlo, cuándo y con qué narrativa, para minimizar rumores y evitar inquietud innecesaria en el equipo y en el mercado.

Siempre aparecen temas a revisar. Lo crítico es si esos puntos ya estaban identificados, explicados y dimensionados o si saltan como sorpresa. Cuando un problema sale tarde y sin contexto, el comprador suele pedir recortes de precio, más garantías o cambios de estructura que pueden complicar mucho el cierre.

Por eso trabajamos primero en casa: identificando riesgos, cuantificándolos y planteando mitigaciones o explicaciones razonables. Si aun así surge algo nuevo en la due diligence, nuestro papel es ayudarte a traducirlo en impacto económico real y a renegociar condiciones sin que el valor se desplome sin justificación.